寒冬接下泰岳梧桐千萬元A輪，魔猴3D打印共享經(jīng)濟故事怎么講？

魔猴君  魔猴動態(tài)   3299天前

在赴英國讀完碩博學(xué)位并工作12年之后，張勇發(fā)現(xiàn)早年在學(xué)校實驗室里用的動輒10幾萬美金的3D打印機經(jīng)過迭代后，同樣工藝的桌面機價格已經(jīng)掉到了300美元一臺。與之相對的是3D打印市場規(guī)模從幾十萬美金到七八十億美金的躥升。

市場變革背后動力來自一個被稱為RepRap的開源運動，同樣起源于西方車庫文化，旨在以3D打印件替代車庫中的釘子、鋸子等傳統(tǒng)工具，被認為重新發(fā)明和定義了3D打印機。而桌面機的興起，則真正帶來了民用的增量市場。

成本價格不斷走低，市場持續(xù)擴容，周邊配套技術(shù)也不斷成熟，核心專利過期，技術(shù)將被共享，計算機運算能力的提升也讓3D數(shù)據(jù)處理難度不斷降低，各個瓶頸都在被突破。專業(yè)出身的張勇認為自己等到了機會，打包行李回國創(chuàng)辦魔猴網(wǎng)。

創(chuàng)業(yè)之初最初張勇沒有選擇互聯(lián)網(wǎng)項目玩法，而是先以無人機配套的打印機為廠商生產(chǎn)固定翼機翼，在他看來，魔猴網(wǎng)的自身優(yōu)勢其實是技術(shù)能力，在市面上機器多數(shù)單次打印形成尺寸局限在20厘米的時候，張勇已經(jīng)開始接一米左右的機翼訂單。

這類訂單首先是利潤較高，此外也是魔猴網(wǎng)團隊跑流程并向市場初步證明自己的過程，但要做大，第二步?jīng)]有選擇，必須“觸網(wǎng)”。這也是魔猴網(wǎng)的優(yōu)勢所在，除張勇外，創(chuàng)始團隊其他成員多為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)背景。

其實在工業(yè)生產(chǎn)上的競爭，很容易掉進低利潤、規(guī)?；目永锶?。后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也印證了張勇這一判斷，目前深圳以及長三角地區(qū)的很多工廠，已經(jīng)在規(guī)模上跑得很遠。

于是2014年魔猴網(wǎng)給自己的定位明確為“個性化電商平臺”，并順利拿到天使輪融資。核心在于“數(shù)字化制造”，為用戶實現(xiàn)所見即所得。

問題在于，這種C2B的定制產(chǎn)品無法量產(chǎn)，顯然也無法規(guī)?；?，更像是一個標(biāo)準(zhǔn)化商品之外的長尾市場，那么在商業(yè)上，是否有足夠的想象空間？

張勇的觀點是，人類在工業(yè)化生產(chǎn)之前，所有人使用的都是個性化產(chǎn)品。但數(shù)字化時代里可以由數(shù)字定制相應(yīng)產(chǎn)品，這是一個制造業(yè)民主化的概念，甚至有浪潮在這里。工業(yè)化里決定一個產(chǎn)品，首先要考慮開模、起定量，這也為制造形成了很高的門檻，3D打印則把門檻降低，讓所有人都有可能成為一個制造者。

而至于“長尾”的質(zhì)疑，張勇認為3D 打印可以適用于非常廣泛的市場中，比如單單隱形牙套和隱形助聽器的3D打印全球產(chǎn)值就已經(jīng)數(shù)十億美金。也有研究機構(gòu)預(yù)測，從2025到2050年，所有日常商品由3D打印的可替代比例將從4%升至10%，這是一個難以估算的市場價值。

在執(zhí)行上，魔猴網(wǎng)在今年4月份互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上線之后隨著市場有一個調(diào)整，適逢大學(xué)生畢業(yè)前夕，一批工業(yè)、機械以及動漫設(shè)計專業(yè)的學(xué)生集中有一批訂單出現(xiàn)在魔猴網(wǎng)上，在這種季節(jié)性的需求高峰過去后，公司企業(yè)類訂單也開始穩(wěn)定上升。

這其中對于魔猴網(wǎng)來說，其效率的提升關(guān)鍵在于流程的優(yōu)化，盡管客戶對于產(chǎn)品的需求完全不標(biāo)準(zhǔn)化，但魔猴網(wǎng)在嘗試依靠流程的標(biāo)準(zhǔn)化來降低操作成本，非標(biāo)產(chǎn)品必須有“人”與客戶對接，魔猴網(wǎng)設(shè)置了一個第三方設(shè)計師團隊來介入交易雙方，消費者首先把想生產(chǎn)的產(chǎn)品圖或文件與設(shè)計師溝通，再到魔猴網(wǎng)上進行下單。而設(shè)計師等于是為魔猴網(wǎng)提供“標(biāo)準(zhǔn)化需求”的最后一步。

此外，魔猴網(wǎng)也搭建了一個共享經(jīng)濟下3D打印網(wǎng)絡(luò)的雛形，將推出一款叫做魔猴盒子的產(chǎn)品，用來把線下散布在不同地理位置的3D打印機納入魔猴網(wǎng)的云打印網(wǎng)絡(luò)，在接受訂單之后，魔猴盒子就可以實現(xiàn)其分發(fā)功能。

事實上這是一個典型的共享經(jīng)濟概念下的產(chǎn)品，先階段國內(nèi)市場的問題在于終端數(shù)量不足和品質(zhì)不一。張勇的計劃是在下一個學(xué)生畢業(yè)季來臨時，在學(xué)校周邊進行試點，并且由魔猴網(wǎng)自己為線下打印店提供3D打印機，等于在共享經(jīng)濟的C2C中，供應(yīng)的C端由魔猴網(wǎng)來邁出第一步，解決硬件的標(biāo)準(zhǔn)化。

10月中旬魔猴網(wǎng)也獲得了泰岳梧桐基金的千萬元人民幣A輪投資，這只此前專注游戲產(chǎn)業(yè)投資的基金介入后，或?qū)槟Ш锞W(wǎng)在游戲方向的市場鋪出新路。

成本可能是3D打印市場成熟最大的一個驅(qū)動因素，價格不斷下降，應(yīng)用門檻隨著價格降低，其實大眾應(yīng)用最殘酷的一點就是市場化，不便宜的話，說破天也沒人用。

其實工業(yè)化大生產(chǎn)之前，所有人使用的都是個性化的產(chǎn)品。工業(yè)化大生產(chǎn)，當(dāng)然有它的好處，整個解放了生產(chǎn)力。但是現(xiàn)在生活在數(shù)字化時代，給他一個數(shù)字就生產(chǎn)相應(yīng)的東西，其實是一個制造業(yè)民主化的概念。當(dāng)然我不認為，他會顛覆或者取代工業(yè)化，但它可能會創(chuàng)造一個增量市場。

魔猴網(wǎng)一開始做的是給無人機配套做3d打印，生產(chǎn)無人機的機翼。他不太要求重復(fù)使用，只是需要它上天能飛，能快速的能驗證他們各種想法。

之所以這樣選擇，是因為最開始你去給投資人講3D打印的互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]有說服力，這個概念說實話是比較新。

2013年成立公司，最開始是做一些設(shè)備，反正先生存。我們的優(yōu)勢是對技術(shù)吃的比較透，可以做一些定制化的大型機器。當(dāng)時市面上絕大多數(shù)都是單次打印成型20厘米左右的機器，我們已經(jīng)在做一米左右的了。

也算是運氣比較好，2014年9月份我們獲得第一筆天使輪投資。

最初定位個性化電商

當(dāng)時明確我們要做的是互聯(lián)網(wǎng)，而不是做設(shè)備的，工業(yè)上我們最終也做不過南方的生產(chǎn)基地，后續(xù)的發(fā)展也證明了我們的看法，現(xiàn)在南方那邊3D打印工業(yè)化非常成規(guī)模，非常便宜，利潤已經(jīng)很薄。

最初定位是一個個性化電商品牌。每一件商品都是個性化的，在網(wǎng)上所見即所得，是數(shù)字化制造。因為數(shù)字化，它就有可能跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

我們在3D數(shù)據(jù)處理這塊有優(yōu)勢，還能有一個自動報價的評估。比較幸運的是，今年4月份我們把產(chǎn)品平臺上線時，趕上了學(xué)生做畢業(yè)設(shè)計這一波，自然增長的下單量很可觀。包括工業(yè)設(shè)計、機械設(shè)計和動漫設(shè)計專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計作品。學(xué)生這一塊業(yè)務(wù)有季節(jié)性，但是在這個過程給了我們信心。

學(xué)生客戶高峰走了以后，網(wǎng)站也優(yōu)化差不多了，就發(fā)現(xiàn)公司客戶量也逐漸上來。這樣先把最基本的生存問題解決了，也驗證了這個商業(yè)模式，從5月份開始到現(xiàn)在，每個月都有幾十萬的收入。

無邊界的長尾市場

3D打印面對的確實是一個長尾市場。 但涉及面極廣，有些個性化市場已經(jīng)非常成功，比如隱形牙套和隱形助聽器，算是明星應(yīng)用。一年產(chǎn)值在幾十億美金。

有一個研究顯示，到2025預(yù)測有4%左右的日常商品可以由3D打印來替代，而且不會讓價格更高，到2050年可能達到10%左右，可能是多少萬億的市場規(guī)模，因為它是所有的商品種類。

共享經(jīng)濟概念的未來

魔猴網(wǎng)最終其實是想做的是“數(shù)字制造”，3D打印是其中一個工具，有些人說現(xiàn)在材料稀缺。其實現(xiàn)有材料一般需求都可以滿足了，問題只是好材料貴，我們也希望通過做魔猴網(wǎng)改變這個行業(yè)的一些東西。原來的3D打印收費標(biāo)準(zhǔn)其實是黑箱子，我們開始做公開透明，全都擺到臺面上。

魔猴盒子算是個典型的共享經(jīng)濟項目，不過暫時沒有急著去推這一塊?？陀^條件還不太成熟，但它會是一個方向。明年2月份到6月底，是學(xué)生用戶高峰，我們會定向地去在學(xué)校市場去先推一下這個盒子。

在大學(xué)里可以跟一些傳統(tǒng)的打印店或者是紀念品商店合作，我們提供打印機，產(chǎn)出會比較可靠，這樣店主不需要學(xué)習(xí)太多東西。魔猴盒子就起到一個分發(fā)的作用。比方說北京交通大學(xué)的學(xué)生有東西要打印，上傳文件后發(fā)現(xiàn)學(xué)校里就有這么一個打印店，他可以直接把文件發(fā)送到這個店里的3D打印機上。

這個模式成敗最終取決于終端是否成熟，這塊我還是比較有信心。行業(yè)里信息顯示確實一天比一天好，成本降低，打印質(zhì)量、速度都在提高。谷歌投的Carbon3D，比現(xiàn)在的打印機速度快100多倍。視覺沖擊力太強了。